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証券 用語 解説のカギはこれだ

最近ではその程度のことでは、消費者は満足してくれません。
ある大手の流通系クレジットカード会社では、グループの百貨店やスーパー、ショッピングセンターでの売り上げが、そのカード会社全体の売り上げの半分以下になっているといいます。
会社のマークが入っていても、ビザやマスターなどがついていれば、その加盟店のどこでも使えるわけですが、まさにその通りの使い方を消費者はしているわけです。
クレジットカードに慣れた消費者は、クレジットカードについているブランドにそれほど関心を持たなくなっているのです。
逆の言い方をすれば、買い物できればどこのクレジットカードでもいいというわけです。
このような顧客とクレジットカードの関係ができてくると、顧客にロイヤルティを持ってもらい、よく使ってもらうためには従来にない仕組みを必要とします。
それがロイヤルティマーケティングといわれているものです。
ロイヤルティマーケティングを一言でいうと、カードとなどにもつながります。
このような本業の目的以外に、マイルを販売することによって新たな収益源を作り出すといった効果もあります。
マイルの販売は、航空券の部分売りといった性格の強いものです。
このようなロイヤルティマーケティングは多くの場合、カード会社と提携してクレジットカードを発行する方法で行われています。
たくさんのクレジットカードを発行したいカード会社には、航空会社のように組織化された顧客を持つ会社との提携は魅力的です。
カード会社としては自前のブランドのカードをたくさん発行したいところですが、先ほども述べた通り、消費者のクレジットカードに対するブランド意識が変わってきたことから、なかなか難しいのが現状です。
ところが、このような一見魅力的な提携カードは、会員募集にかかる費用こそ少なくてすみますが、利用金額に応じたポイントをマイルなどに変換して、航空会社などから売ってもらわなければなりません。
会員は実際に飛行機に乗ってマイルをためて、クレジットカードを利用してマイルをためるわけです。
それにしても、この「ためる」という貯金箱のようなプログラムは貯蓄好きの日本人に、ぴったりのシステムといえそうです。
マイルを航空会社から売ってもらうということは、カード会社は会員がクレジットカードを利用したことによって得られる利益の一部を、航空会社などに渡すことになります。
カード会社は、会員が支払う年会費、分割払い、リボルビングを利用した際の手数料、さらに加盟店手数料がクレジットカード本体からあがる収益になっていますが、分割払いリボルビングの利用が少ないわが国のクレジットカード市場では、加盟店手数料のウエイトは高くなっています。
この中から一部が提携カードの発行によって流出するわけです。
カード会社にとって、ロイヤルティマーケティングは魅力のあるプログラムであることは間違いありませんが、支出の面をみるとなかなか大変であることも確かです。
この他にも石油や、小売業など多くの企業がロイヤルティマーケティングに取り組んでおり、カード会社も提携の柱にしています。
しかし、クレジットカードの本国とでもいうべきアメリカでは、この分の支出が増えてカード会社の収益を揺るがしています。
会社によっては、クレジットカードからあがる収益の五％以土が、提携会社へのキックバックとして支払われているそうです。
加えてアメリカでは、年会費がとれるクレジットカードはこのような提携カードだけで、一般のクレジットカードはほぼ全部が年会費無料になっています。
この分の収入は限りなくゼロに近づいているのが現状です。
アメリカと日本とでは、クレジットを取り巻く環境も違いますから、いちがいにアメリカのようになるとはいえませんが、年会費の無料化はわが国でも起こりそうな気配にあります。
カード会社にとっては、クレジットカードが普及すればするほど、競争が激しくなり収益にも影響を及ぼす状況になっているわけです。
これからこのような状況がどのように変わっていくかは分かりませんが、今までのように多数のカード会社が同じような商品構成で、同じように経営できることはなくなりそうです。
九九年一月からわが国でも、デビットカードがスタートしました。
デビットは辞書で引くと簿記の「借方」のことで、クレジット「貸方」の対語とあります。
クレジットのように信用供与をもとにして、支払いに猶予を与えるのではなく、即時の支払いがデビットカードの特徴です。
さらにこうした支払いのためのカードとして、電子マネーといった前払い式のカードもあります。
ここでいうペイメージトカードというのはそれらを総称した言葉です。
デビットカードは、店での買い物代金をその場で即時から数日のうちに自分の金融機関の口座から、店の口座に振り替えてしまうものです。
つまりクレジットカードのような信用供与の機能は一切ありません。
口座の残高までしか使えないのが特徴となっています。
しかも最近スタートしたデビットカードは、銀行のキャッシュカードだけではなく、郵便貯金のキャッシュカードも利用でき、さらにいま使っているキャッシュカードをそのまま使える仕組みです。
利用の仕方は、加盟店の端末機にカードを読み取らせ、暗証番号を入力し決済します。
郵便局と銀行が、なぜ同じシステムに共同で取り組むようになったかは省略しますが、今までのことを考えると画期的なことです。
日本版デビットカードは、順調な滑り出しのようです。
加盟店手数料がクレジットカードよりも安いことが、加盟店に好意的に受け入れられている理由になっているようです。
大手の百貨店や大手旅行代理店が参加したのも市場に好印象を与えています。
デビットカードシステムが誕生したのは、金融機関への規制緩和措置によります。
すでに導入されているアメリカやヨーロッパでは、クレジットカード以上の伸びを示しています。
アメリカやヨーロッパでも市場に出てきたのは、十年くらい前のことですが、すでにクレジットカードと同じくらいの取り扱いのある国もあります。
どこの国でも伸び率はクレジットカードをはるかにしのいでいます。
使われ方は、クレジットカードよりも価格帯の低い商品が多いようです。
つまりこれらの国では、消費者の決済の分野でクレジットカードとのすみ分けができていることになります。
わが国でこれからどうなるかは分かりませんが、加盟店手数料がクレジットカードより安い限りは、高い可能性を持つものと思われます。
消費者に向けたクレジット関係のアンケート調査の結果をみると、クレジットカードは使い過ぎるから嫌だという人が結構な割合でいます。
その上人はデビットカードであれば使うのではないでしょうか。
また、信用供与を受けるのは嫌だが、クレジットカードの決済機能は便利だからクレジットカードを利用しているという人も、中にはいるかもしれません。
このような人たちはもしかするとクレジットカードからデビットカードに乗り換えるかもしれません。
もちろん欧米のような、金額によるすみ分けの可能性もあります。
しかし海外での利用などを考えると、現時点ではクレジットカードの有利さは変わりません。
また、先はどのようなロイヤルティマーケティングもクレジットカードならではのものです。
デビットカードではクレジットカードのような顧客情報を収集できません。

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